李佳琦的“ 10 亿新战事” 阿玛尼水晶宫
2019-11-19

39 款单品、5 分钟 " 封神 "、3000 多万围观,这是李佳琦本年双十一预售盛况。阿里高管保存估量,本年双十一,李佳琦一个人的出售额 " 必定超 10 亿 "。

10 月 21 日,天猫双 11 预售首日,多款品牌单品经过直播引导预售成交破亿,其间更有 6 分钟破亿的 " 秒杀 " 爆款,直播真实成为了商家在天猫双 11 的标配。

在这场直播大战中," 口红一哥 " 李佳琦成为了名副其实的王者:39 款产品、5 分钟 " 封神 "、3000 多万围观、巅峰主播榜榜首,他再次改写直播纪录。

有人将李佳琦的直播描绘为一场 " 美妆军训 "," 一切女生 " 都专心致志,等着指挥一声令下就敏捷出手,颇有一种 " 指哪打哪 " 的姿势。乃至一些原本没有购物愿望的人,也会在其煽动性的言语下不由得下单,所以有了 " 天不怕,地不怕,就怕李佳琦 OMG" 的说法。

这位能容易掌控 " 一切女生 " 钱包的人,从籍籍无名到全网封神用时还缺乏三年。但他一点点不敢慢下来,他称自己很怕," 假如你今日不直播了,说不定你的粉丝就会被那别的的 9999 场直播招引住了,她或许第二天就不来看你了。"

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李佳琦的 11.11 热度

5 个多小时的直播下来,总共 3100 多万人围观,一股消费旋风也随之到达极致。悉数 39 款产品,每个有 5 分钟的 " 封神 " 时刻,简直都是手慢无,乃至有些抢手产品直接被卡到链接都打不开。李佳琦再次用数字证明了自己 " 口红一哥 " 的带货实力。

直播间里严重的抢货气氛、飞快的引荐速度,让每一位围观者严重到手冷,生怕错过了任何有用信息。作为资深主播,李佳琦也深谙烘托气氛的重要性,抢单前他就十分交心的叮咛围观粉丝:" 一切女生,给我们说句心里话,还没洗澡的,还没把老公、宝宝组织好的,赶忙组织好。组织好了,赶忙来参加直播间,由于今晚 0 点真的太难了、太难了。"

阳光的表面、温顺的声线,紧凑的言语节奏,且善用煽动性的言辞,这些基本素质让李佳琦较有路分缘,说话可信度好像也提升了几分。

在李佳琦的直播间往往是这样的场景:" 定量款,没有买的女生必定要抢它!抢它!抢它!"" 我必定要给你们说一下,XX 品牌这个活动,太廉价了。"" 一切女生,这个必定要给我抢到!什么都不要想,从速给我抢!""XX 品牌口红 37 号色从速抢!给我抢啊!17000 支、9000 支 没了 "

整个过程中,李佳琦都会与粉丝坚持友爱互动,提示 " 到 0 点都不能睡觉哦 "、" 喜爱佳琦的 MM 都要点击头顶上方的重视哦 "、" 一瞬间还会给我们抽大奖哦 "。能够注意到,他常常在一句话结束加上 " 哦 " 字,这个口头语听起来亲热,但又不会过火奉承,让直播间里的女人围观者十分受用。

激烈的声响影响下,原本看热闹的人也不由得 " 剁手 "。不少参加当天直播的围观者感叹:" 我做的最过错的决议便是翻开李佳琦的直播。" 有网友晒单称,自己原本什么都不想买的,最终由于李佳琦却买了精华、面霜,还有一堆面膜。

这样的成果便是,10 月 20 日晚的直播中,李佳琦成功打败 " 淘宝直播一姐 " 薇娅,成为巅峰主播榜榜首名;与之相关的论题 " 李佳琦直播 ",也一路攀至微博热搜榜前几名。

李佳琦当晚的出售额超乎幻想,让淘宝直播负责人赵圆圆也不禁用 " 吓人 " 来描绘。尽管现在还没有切当的官方数字发布,但在第六届国际互联网大会 5G 分论坛上,阿里巴巴高档副总裁钟天华泄漏:" 我保存估量,上一年 双十一 ,一个人卖了 3 亿人民币,本年估量双十一,一个人的出售额必定能超越 10 亿。"

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火箭速度

事实上,从当上美妆直播达人到成为 " 口红一哥 ",这位 1992 年的小男生只是用了不到三年的时刻,真实爆红成为 " 全网红人 " 也便是 2019 年的作业。

在此之前,他仍是江西南昌一家商场美妆品牌专柜的 BA,简单点说便是美妆出售。直到 2016 年末,李佳琦现在签约的公司美 ONE 与该美妆品牌发起了一个 "BA 网红化 " 的项目,从 200 个出售中挑出 7 人测验线上出售,李佳琦才触摸到了这个圈子。

据李佳琦的榜首个粉丝回想,最开端做直播的时分,李佳琦彻底不是现在这样," 很害臊,语速慢,弹幕一开他打趣,他脸蹭一下就红了,手都不知道往哪儿放。"

李佳琦榜首次感受到直播的快感是由于直播间粉丝数飙升。据《人物》报导,其时李佳琦现已萌发退意,但在老板劝说下坚持了三天。彼时正值淘宝直播扶持男主播,李佳琦享受了三天的流量引荐。

更让人惊奇的是,李佳琦复播的榜首场,观看人数就翻了 10 倍,从 2000 到了 20000;次日又从 20000 涨到 50000。" 嗨到整个睡不着 又多少个人进来的时分,你会觉得:哇哦!就感觉你这是要打通关相同,打游戏要打通关,要去让那个数字一向一向高下去。" 李佳琦回想说。

也是这次测验,让李佳琦坚决了持续直播下去的主意。为此,他还从南昌搬到了上海,加大了直播频率。依照他自己的描绘,现在的作业便是 " 直播、直播、直播、直播。每场直播六个小时以上,从下午 7 点直播到清晨 1 点钟,一年 365 天我到现在现已直播了 389 场。每天都要直播不敢歇息。"


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